1. Myyjä aliarvioi ostopotentiaalin. Sekä asiakkaan ostomäärä että ostomahdollisuus nähdään liian pieninä. Myyjä näkee vain ongelmat ja keskittyy niihin.
2. Myyjä uskoo liikaa tuleviin tilauksiin, niiden suuruuteen ja katteeseen. Pahimmillaan myyjä rakentaa pilvilinnoja tulevista kaupoista ja se halvaannuttaa muun toiminnan.
3. Myyjä väheksyy seurantatyötä eikä suunnittele työtään tarpeeksi hyvin. Tulosten tai tuloksettomuuden analysointi perustuu musta tuntuu -periaatteeseen.
4. Myyjä luottaa liikaa hyviin asiakassuhteisiin ja aliarvioi kilpailutilannetta. Pahimmillaan myyjä ei tee uusasiakashankintaa lainkaan ja hänen taitonsa ruostuvat. Kehitys loppuu.
5. Myyjällä on väärä suuntaus. Hän käyttää energiansa vääriin asioihin. Hyvä myyjä on ajankäytön hallinnan ammattilainen.
6. Myyjä keksii ennen myyntitapahtumaa syitä siihen, miksi asiakas ostaa tai ei osta, ja toimii näiden oletuksien mukaan. Myyntitapahtuma pitää käydä läpi ilman ennakkoluuloja.
7. Myynti / myyjä ei pidä asiakaslupaustaan. Alimyy – ylitoimita!
8. Myyjä tyrkyttää, vaikka asiakas ei ole siihen millään tavalla valmis.
9. Myyjä haukkuu kilpailijan tai toimii muulla tavoin epäeettisesti.
10. Myyjä ei pyydä kauppaa kun pitäisi.
Yleisimmät myyjien virheet johtuvat kuuntelemattomuudesta, valmistautumattomuudesta, tietämättömyydestä ja halun puutteesta.