Myyntijohtajille on tuttua, että määräämällä, käskemällä ja vaatimalla ei aina saa myyjiä tekemään sitä mitä haluaa.
Se turhauttaa.
Käyntimäärät ovat matalia, soittoja ei tehdä ja odotetaan agressiivisesti asiakkaiden yhteydenottoja.
Ja onnistuessaankin saa heidät vain mukautumaan käskyyn. Kun sielu ja into puuttuu, on tekeminen pinnallista.
Kuten sanotaan: hanskat tippuvat käsistä. Sitten lisää määräämistä.
Silti on myyjiä, jotka tekevät enemmän. He suunnittelevat toimintaansa, analysoivat asiakkaita ja kehittävät itseään, myyntitaitojaan, osaamistaan ja saavat niillä tuloksia.
Myyjiin voi luottaa. He tietävät mitä tekevät käskemättä ja määräämättä. He menevät askeleen pidemmälle ja toimivat oma-aloitteisesti.
Sellaisia myyjiä myyntijohtajat haluaisivat enemmän. Heidän kaltaiset myyjät vähentävät esimiehen ongelmia. He tukevat myyntijohtajaa eivätkä kuluta loppuun.
Valitettavasti hyviä myyjiä ei vaan ilmesty mistään. Sellaista taikasauvaa ei ole, jolla hyvät myyjät saisi taiottua.
Siksi hyvät myyjät on tehtävä. Myyjiä on kehitettävä.
Valmentavalla johtamisella myyntijohtaja kehittää keskinkertaisista myyjistä hyviä myyjiä ja huonoista keskinkertaisia.
Samalla myyntijohtaja tulee tuloksia saavaksi, suosituksi ja arvostetuksi johtajaksi.
Hyvä tapa päästä alkuun on valmentaa myyjiä kehittämään itseään myynnin prosessissa.
Miten se tapahtuu, siitä kerron Myyntiprosessin valmentava johtaminen kirjassa.
Lataa tästä: Myyntiprosessin valmentava johtaminen